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种草女王黎贝卡透露带货秘诀长期信任很重要直播很火但可能不适合我

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作为时尚领域头部KOL,黎贝卡已经进入创业的第6年。

她的商业影响力不断得到证实,是众所周知的“买买买教主”、微信公众号届的“种草女王”。高转化率折射出其粉丝影响力和高号召度。4月10日,知名时尚博主黎贝卡接受21世纪经济报道的专访,分享了她对直播电商、带货逻辑以及对内容电商的一些思考和经验。黎贝卡认为,一个成功的网红,必须具备分享的欲望和表达能力,无论是做直播、公众号还是拍视频。

而对于风口上的直播电商,她还在观望,更希望做好“内容电商”。△黎贝卡在星空演讲受访者供图何时进军直播电商?“我还在观望”当前,直播电商已成新风口。

据艾媒咨询预计,2020年,直播电商市场规模将达9610亿元。就连罗永浩也在4月1日开启了自己的直播首秀,带货成绩超过1亿销售额。乘风好借力。最初公众号“黎贝卡的异想世界”崛起于微信公众号的红利时期,如今坐拥全网1500万粉丝。当风口上的媒介换成了直播平台,作为头部KOL,又专攻直播电商中非常受欢迎的时尚领域,黎贝卡什么时候正式进军直播界?这个问题她已被问了无数遍,相关邀请亦纷至沓来。虽然看好直播电商的行业前景,但她有她的犹豫:“要不要参与,我还在观望。我觉得我不是那种亢奋型的主播,可能不是特别适合做直播。”但跟以往坚定的回绝不同,这次黎贝卡的回答似乎有些松动了:“我对新事物的接受度是很开放的,啥都可以试试。如果我做了,发现很擅长,或者从中得到了很大的乐趣,那我不排斥做直播。但你说我会变成一个每天在那里做直播的人,我觉得应该不会。”在直播电商界,主播之间的竞争不可谓不激烈。据不完全统计,仅淘宝、抖音、快手三大直播电商平台就有多达20余万的网红主播。对于这点,黎贝卡并不担心。她对自己的定位很清晰,也明白区别所在。“一般直播电商更多是依靠优惠、全网最低价吸引用户买买买,我们更偏向于种草推荐。关注我的人,我觉得有一个非常共同的核心追求:对更好更精致的生活,对成为更好的自己是有一个要求的,所以他们才会关注我。低价不是核心。”目前,“黎贝卡的异想世界”在抖音、淘宝直播、B站都有开设账号,其中淘宝直播暂无内容。据介绍,这些平台目前是处于试水阶段。她看上去并不着急赶这趟风口:“这个阶段,我还是想能够自己主导,更自由地做这件事。”“种草女王”如何炼成?优质内容带来信任感据QuestMobile4月8日发布的《2020女性新消费趋势报告》,女性用户已成为电商主力军。在2月,女性用户规模虽然涨幅不大(保持在亿左右),但月人均使用时长同比增长了%;同时,女性用户打开的App数量也从22个增加到了近25个。关注黎贝卡的用户中,绝大部分是女性,购买力同样不容小觑。40分钟售空1200双Bata联名款女鞋、4分钟卖出100辆Mini、自有品牌上线59秒销售额100万……“黎贝卡的异想世界”这个大IP与不同品牌的合作推广,交出了一系列漂亮的成绩单。此外,旗下多个公众号也逐渐“长大了会自己赚钱了”。比如“每天只种一棵草”的阿花,此前推广一款脱毛仪,一篇推送就卖了100多万;“异想生活笔记”的岛主,以全新的团购形式推荐一款生活用品,客单价高达799元依然转化强劲,单篇销售额超过60万。就算在疫情期间,矩阵平台的销量也没有太大下挫。除了天猫missfantasy旗舰店因工厂停工导致没有产品销售影响较大外,小程序“黎贝卡official”进店量较去年提升接近40%,小程序“种草好物馆”在2、3月迎来一波销售高峰,许多商品尽管没有发文推荐都迅速售罄。△黎贝卡受访者供图转化率如此高,秘诀是什么?黎贝卡将其归因为——一种长期的信任。当开始带货时,她定了两个原则:选品很重要。“种草”前首先会考量品牌是否适合自己的读者群,是否是自己喜欢的或者用过觉得好的。其次,所有推荐的东西一定是她或工作室的人亲自用过的,这方面会把关很严。“这点和直播电商有点像。”“这是更深层次的信任和连接带来的。比如你推广效果好,客户才会来;推荐的东西OK,读者/用户才会来。这也是我比较在意的,是信任感的问题。”此外,她还在尝试新的“种草”形式,短视频便是其中之一。比如2月发布的知名数码品牌手机种草推荐视频,播放量超过900万次,阅读量高达7000万。她透露,后续会加大投入和优化,而不在于产出量变大。虽然短视频的传播效果颇为可观,但在微信转化率上,黎贝卡依然认为,视频其实不如微信图文。“在很多客户的反馈里,微信公众号的图文转化率是最高的,因为它可以附上链接去购买。但短视频不行,这是一个天然的限制。”深耕内容旗下公众号均已实现自负盈亏最新数据显示,“黎贝卡的异想世界”时尚矩阵全网读者已达1500万,头条平均阅读量50万,位居“2019LOOKx新榜”时尚公众号商业影响力年度榜单首位。黎贝卡把这些成绩归于幸运,天时地利人和:刚好赶上微信红利期开了公众号,选择的时尚领域,刚好又是一个能够比较快实现商业变现的领域。而在业界普遍认为微信红利期已过的今天,她一再强调,无论是做公众号、短视频还是做直播,内容始终为王。“我们在尝试做视频的过程中发现一件事,无论在哪里内容质量都很重要。受欢迎的内容都有它的规律和共同性,要么有趣味性,要么有观赏性,要么就是有实用性。我们肯定是主打实用性的。”一直以来,黎贝卡和工作室将运营重心放都在内容上,以优质内容打下忠实的用户基础。“从一开始,我们就是通过内容和大家建立的联系,很少主动做营销推广,优质内容便是主要驱动力。”她相信好内容总会带来回报——持续吸引用户和增强用户粘性。黎贝卡永远觉得稿件存在修改的空间,就算再忙也会每天花3-4个小时写稿,现在疫情时期写稿的时间会花得更多。她希望2020年内容电商会发挥更大的作用,而非过去单纯依靠广告投放的商业模式。至于外界感兴趣的融资问题,黎贝卡则回应道,目前还没有融资的需要,不会有新的融资计划。△黎贝卡受访者供图“种草女王”仍在种草路上带领少女们一路狂奔,但黎贝卡直言也有感到危机的时候。比如会担心可能有一段时间发现自己能输出的东西没那么多了,甚至没有输出的欲望了;阅读量下滑;广告会不会突然完全没有了等等。但最大的压力和危机感还是来源于内容。“这几年每隔一段时间都会有一刻觉得‘你的内容是不是老旧了,是不是没办法再吸引人了’,然后就要去冲破这个瓶颈。”原标题:潮经济丨“种草女王”黎贝卡透露带货秘诀:长期信任很重要!直播很火,但可能不适合我【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源:上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题,请与上游新闻联系。

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